英國最大、全球第三的零售商Tesco(特易購)憑著兩年前并購臺灣頂新集團旗下的樂購商業(yè)流通集團50%股權(quán)而迅速切入中國市場,之后這位國際巨人在中國零售狂熱的兼并、擴張潮流中沉寂了。
如今,TESCO活躍起來了,據(jù)記者獲悉,樂購正在緊張籌備的華南東莞常平店本月底即將開業(yè),并且還一口氣簽下虎門、深圳龍崗、東莞厚街等多個項目。未來兩年,樂購將會在華南開到20家門店。
錯失"先機"
2004年7月,Tesco耗資1.4億英鎊(約合21億元人民幣)收購頂新集團旗下樂購賣場50%的股權(quán)。
當時,雖然國際各大巨頭,如沃爾瑪、家樂福、麥德龍等都已搶先進入中國市場,但是特易購則通過收購輕松獲得樂購在中國的25家店,與當時各大巨頭實力相當。
此后,中國零售業(yè)在2004年底對外完全放開,巨頭們掀起搶點圈地的高潮,2004年下半年到2006年上半年的兩年時間里,沃爾瑪、家樂福等均以15到20家店的年開店數(shù)量在全國重要城市推進,而特易購反而并沒有借助樂購實現(xiàn)中國市場的強勢擴張,到目前,樂購的店面41家,相當于特易購在進入樂購后這兩年一共只新開了16家門店,且其中有不少是原來樂購已經(jīng)簽約的門店。
到2005年底,樂購39家門店中有14家在上海,其余都集中在江浙和東北,而廣大的華北、華南、華中和西部市場,都還沒有涉足。嚴格意義上來說,樂購還沒有實現(xiàn)全國連鎖擴張。
2005年樂購總銷售額為79.2億元人民幣,這與170多億元銷售額的家樂福、近100億銷售額的沃爾瑪相差甚遠。而到目前為止,特易購在中國內(nèi)地門店數(shù)量約為41家,僅是家樂福的一半,也明顯遜于沃爾瑪。
據(jù)特易購一位副總裁大衛(wèi)·雷德曾表示:"在對外擴張的國家中要么躋身市場前三甲,要么選擇退出。在特易購所開拓的海外市場中,除中國之外,大多處于第一或是第二的位置。"
2005年,在臺灣發(fā)展了5年的Tesco將在臺灣地區(qū)的6家超市和2個加工中心轉(zhuǎn)給了家樂福,同時,家樂福以其在捷克的11家超市和在斯洛伐克的4家商場置換給Tesco。
撤身臺灣的特易購將更多的精力傾注到了中國內(nèi)地,樂購是其實現(xiàn)中國市場理想的唯一平臺,而城市商業(yè)網(wǎng)點越來越稀缺的情況下,特易購必須做出抉擇,不進則退。
后發(fā):收購與開店
據(jù)熟悉樂購的人士透露,由于特易購進入中國市場較晚,一直期望在建立好完善的管理系統(tǒng)和優(yōu)秀的營運模式后,通過收購兼并來迅速完成全國擴張。
2004年下半年以來,Tesco強勢介入對樂購的管理,對原來的店面進行整改。"兩大巨頭需要一段時間的磨合,特易購將其英國的管理系統(tǒng)和營運模式嫁接到樂購。在這些工作完成之前,英國人是不會冒險去燒錢擴張的。"樂購華南營運總區(qū)營運長陳永忠說。
據(jù)了解,到目前為止,除董事長職位以外,樂購中的關(guān)鍵部門管理者皆來自英國,包括總裁、采購長、財務長、人力資源總監(jiān)和防損總監(jiān),主導整個樂購的管理和經(jīng)營。樂購的管理系統(tǒng)和配送系統(tǒng)也都引進特易購英國總部子系統(tǒng)進行改造。所有的店面也正在通過整改與特易購的國外大賣場接軌。
今年上半年,整裝待發(fā)的樂購企圖收購好又多,再一次實現(xiàn)在中國市場后發(fā)制人。"樂購只瞄準好又多在華北、華南地區(qū)中心城市的優(yōu)秀店面,通過好又多占據(jù)國內(nèi)中心商圈。經(jīng)歷了兩年多瘋狂的商業(yè)搶點后,目前在中心商圈很難再找出合適的商業(yè)物業(yè)。但是好又多方面一直堅持所有網(wǎng)點全盤打包出售,而樂購考慮到好又多眾多店面面積太小,改造成本過大,不得不放棄。" 據(jù)熟悉樂購的人士透露。
此后,樂購不得不開始重新定位市場,走自我拓展之路。在記者獲得的"樂購近期開店計劃表"中顯示,2006年樂購同時在中國的華東、華北、東北和華南圈定了20家發(fā)展項目,另外計劃表中還專門列出了十家2006年計劃整改的店面,包括丹東店、常州武進店等,同時,樂購PS(地產(chǎn)服務部)也正在對另外16家店進行小范圍的翻修。
"Tesco正在改變以前這種謹慎發(fā)展的姿態(tài),樂購已經(jīng)啟動了快速發(fā)展軌道,到2008年,將會在全國達到100家樂購大賣場或購物中心,平均每年將會在全國各個地方開出至少20家新店。"陳永忠說。
次級商圈待考驗
"我們的目標是以上海作為拓展基地,輻射全國。目前,樂購已在全國開辦了41家門店, 到今年年底,我們的門店數(shù)會超過50家。"陳永忠介紹,"超大倉儲和購物中心將越來越成為消費者購物主流方式。"
陳永忠所介紹的樂購式購物中心是指集聚了購物、餐飲和休閑場所的大賣場,商業(yè)面積將達到2萬-5萬平方米,有購物專車接送,在中國市場上,此類業(yè)態(tài)基本上構(gòu)成了與沃爾瑪、家樂福等賣場的直接競爭。
從樂購近期開店計劃表中可以看出,樂購在決定自己選址開店后,鎖定的位置基本上都屬于二三線城市或者中心城市的二三級商圈。如金華、唐山、東莞、上海新港、北京東花市等。陳永忠認為在一個周邊居住人口達到30萬以上的地方可以支持一家購物中心,
2006年初,樂購在全國最富有的地方廣東順德開出了華南第一家店,順德店是"當時樂購所有店面中最漂亮的店",但是據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露到現(xiàn)在為止一直都"場面冷清"。
"事實上樂購賣場里的產(chǎn)品絕對算低價了,但依然很難聚攏人氣,主要原因在于選址。目前中國二三線市場(包括二三線城市或者中心城市的二三級商圈)的購買力和消費習慣還很落后,這些城市傳統(tǒng)居民較多,習慣低端的分散的零售渠道購買產(chǎn)品,適應這樣購物、飲食、休閑一站式的購物中心還需要相當一段時間,所以眾多走二、三線市場的中高檔商業(yè)品牌都很難在短期內(nèi)成功。"廣東連鎖經(jīng)營協(xié)會副會長黃華軍認為。
樂購于今年6月份挖來了家樂福中國發(fā)展區(qū)原總監(jiān)羅定中,并委以任樂購"地產(chǎn)長"一職,直接管理開發(fā)、工程、招商和市場調(diào)研。羅定中在過去一年內(nèi)任職家樂福中國區(qū)發(fā)展部負責人,使家樂福新開了16家店,創(chuàng)下其進入中國10年來最快的開店速度。
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Post By：2006/8/24 18:12:34
