三線城市超市聯(lián)盟 意欲抗衡零售大鱷
盡管超市聯(lián)盟活動發(fā)起人之一——山西省代理商聯(lián)合會秘書長孫國強一再強調(diào)，此次9個地市超市聯(lián)盟主要是為了獲得一個信息共享的平臺，為企業(yè)以后的發(fā)展考慮。但一些業(yè)內(nèi)人士仍然從剛剛舉行的超市聯(lián)盟會上嗅出別樣的味道：明擺著的事，三線城市超市聯(lián)盟就是為了抗衡零售大鱷的攻城略地。
而省城大型超市在各地市有網(wǎng)點的，目前只有沃爾瑪超市和山姆士超市。另一個本土超市美特好盡管在全國已有21家門店，此前也一再聲稱要在陽泉市投資1.5億至2億元開設(shè)3個店面，但時至今日，美特好并未將此付諸行動。相反，沃爾瑪如今在大同的門店已經(jīng)開業(yè)，陽泉的門店前期籌備工作已經(jīng)完成。
零售大鱷地市戰(zhàn)略受阻?
從2006年4月開始，沃爾瑪高層頻頻造訪山西，展開了一系列投資考察，最終確定在山西大同、陽泉、運城、臨汾、晉城、長治各開一家門店，并在當年山西舉行的“港洽會”上，與一些市正式簽訂了投資協(xié)議。
記者從相關(guān)部門了解的情況是，目前沃爾瑪大同店已正式開業(yè)。沃爾瑪公司投資2000萬美元。此前一直聲稱要開業(yè)的陽泉店開業(yè)時間一推再推，從5月1日已推至10月1日。
今年3月26日，運城市的一則消息引起人們的關(guān)注：運城市商貿(mào)物流重點項目——深國投商業(yè)中心暨沃爾瑪購物廣場舉行了奠基儀式。運城深國投商業(yè)中心暨沃爾瑪購物廣場位于運城河東東街和學苑路交叉口東北角。根據(jù)投資意向，該項目總建筑面積約3．7萬平方米，總投資2．5億元人民幣。據(jù)該項目工程總監(jiān)介紹，工程預計2009年5月完工。
晉城的沃爾瑪也是在港洽會上簽約的，目前有消息稱只進行到前期“七通一平”，該項目占地44畝，投資2億元。
如果說沃爾瑪在這幾個市的投資進展還算順利的話，那么在臨汾的問題就不太好解決了。有報道說，2006年7月的“港洽會”上臨汾市招商引資項目沃爾瑪臨汾分店可能遭遇“無地落腳”的尷尬。主要原因是 “當?shù)氐嫩嘞罗r(nóng)機城”所占的幾十畝地正是即將開建的臨汾沃爾瑪分店擬定的“落腳地”。據(jù)臨汾經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會副主任衛(wèi)永紅介紹，從2005年年底開始，“開發(fā)區(qū)”與沃爾瑪公司及其國內(nèi)代表“深國投”方面先后進行了13次正式的談判和接觸。直到2006年7月，沃爾瑪代表就該項目在“開發(fā)區(qū)”坂下村的選址進行最后考察時，“項目才算差不多定下來了”。
對于沃爾瑪突然在省內(nèi)地市發(fā)力的舉動，業(yè)內(nèi)有兩種猜測，一種是沃爾瑪也意識到省城零售市場趨于飽和，加快搶灘地市是一個明智之舉；還有一種猜測是與深國投有關(guān)，因為沃爾瑪是與深國投商用置業(yè)有限公司進行的合作，而且每次沃爾瑪要在各地開店，深國投都會先去與當?shù)氐牡禺a(chǎn)商進行合作。
但就在沃爾瑪一連串的地市戰(zhàn)略不久，2006年10月19日，力推在三線城市布點的沃爾瑪百貨有限公司中國公司總裁兼首席執(zhí)行官鐘浩威黯然離職，接替他的是有著豐富零售經(jīng)驗的陳耀昌。有跡象表明，在陳耀昌的推動下，沃爾瑪開始提速，以求更快地達成規(guī)模效應(yīng)。沃爾瑪2008年計劃在中國以一年超過40個店的速度推進。
太陽帆商業(yè)管理策劃公司成立于1999年,主要組成人員為曾任大型超市的老總、副總和多個部門交叉任職的管理技術(shù)人員？偨(jīng)理陳玉明曾親手組建并負責過太原某連鎖超市的6個業(yè)務(wù)部門，可以說對大中型超市的各項業(yè)務(wù)爛熟于心。
陳玉明在接受記者采訪時稱，曾經(jīng)熱鬧非凡的沃爾瑪三線城市投資戰(zhàn)略如今得不到總部的認可，現(xiàn)在長治臨汾項目基本處于停頓狀態(tài)。問其原因，陳玉明認為一個是沃爾瑪總部的戰(zhàn)略有問題；一個是與各地市的投資商在交流上有問題。陳玉明舉例說，盡管沃爾瑪憑借其品牌效應(yīng)可以以非常低的租價拿到商場經(jīng)營權(quán)，但每平方米的投資仍遠遠大于國內(nèi)超市的投資，目前沃爾瑪?shù)耐顿Y已經(jīng)達到3000元/平方米，而國內(nèi)超市的每平方米投資幾乎是其一半。
有業(yè)內(nèi)人士認為，目前盡管沃爾瑪三線城市戰(zhàn)略受阻，但根據(jù)其2008年的推廣計劃，未來肯定還會加快在三線城市的投資，畢竟現(xiàn)在一、二線城市零售業(yè)已基本飽和。像在太原這樣的二線城市，僅大型超市就有20多家，這對于一個只有300多萬人口的城市來說，顯然已沒有太大的發(fā)展空間。沃爾瑪在太原的第一家門店開業(yè)以后，其周圍很快有一家大型超市關(guān)門，還有一家至今經(jīng)營蕭條。第二家門店要開業(yè)的消息從2006年就散出來了，但時至今日仍未能開業(yè)，可見主管部門對其引發(fā)的關(guān)門風暴仍心有余悸。
還有些專家甚至和陳玉明的觀點相左，他們認為沃爾瑪三線城市投資受阻是暫時的，從長遠發(fā)展角度考慮，三線城市仍是沃爾瑪未來競爭的主要方向。要不省內(nèi)一些在當?shù)剌^有實力的大型超市為什么還要尋求聯(lián)盟？
聯(lián)盟聯(lián)什么？
此次參加大聯(lián)盟的超市分布于我省9個地市，記者分別查找了幾家超市的資料，資料顯示，這些超市在當?shù)囟加幸欢ǖ膶嵙，一般都擁有幾家門店。如山西田森超市集團有限公司，該超市在晉中市榆次區(qū)擁有兩個大賣場，兩個標準化超市，總營業(yè)面積28500平方米，年銷售額2.6億元。華龍超市則是陽泉市1999年重點工程之一，占地10000平方米，是陽泉市目前最大的綜合性超市。朔州百福超市現(xiàn)擁有7個分店和一個配送中心，也是朔州市目前最大的一家超級市場。呂梁開新宇超市現(xiàn)有3個大型超市，年營業(yè)收入3000多萬元。此外，還有大同市的華林超市、臨汾的萬家福、忻州華美、長治博淵和運城華聯(lián)。
據(jù)陳玉明介紹，超市聯(lián)盟在浙江已形成一定的規(guī)模。該采購聯(lián)盟如今共有32家成員單位。聯(lián)盟內(nèi)部堅持信息共享、資源互補的原則，從集中采購入手，精誠結(jié)盟走出強強聯(lián)合之路，以促進采購專業(yè)知識的發(fā)展與傳播，降低經(jīng)營成本、提升經(jīng)濟效益、加強交流、開拓創(chuàng)新；以聯(lián)合采購為核心，發(fā)揮規(guī)模效益，提升聯(lián)盟成員的市場競爭力。目前該聯(lián)盟已擁有大小連鎖店2500多家（其中大型綜合型超市60余家），經(jīng)營面積約30萬平方米，門店遍布浙江30多個市、縣、區(qū)，年銷售額達50億元。
陳玉明認為省內(nèi)超市聯(lián)盟是個好事，首先能在信息上進行整合，以此達到降低超市供貨價的目的，在價格上有能力和其他大型超市享受同等待遇。聯(lián)盟在一定程度上來說有抗衡的意味，但短期內(nèi)這一效果不好發(fā)揮出來。
聯(lián)盟不論是降低采購成本，還是與競爭對手展開競爭，對省內(nèi)三線城市的超市來說都是非常有利的。陳玉明分析認為：在今后的一兩年內(nèi)，超市競爭的另一個重要戰(zhàn)場將會由大型城市轉(zhuǎn)向中型城市，甚至縣級區(qū)域。根據(jù)所掌握的有關(guān)省市的資料來看，以一個40萬左右人口的地級市為例，目前已開業(yè)或即將開業(yè)的 5000平方米至8000平方米超市，就有三至四個，這樣肯定會形成競爭格局。就縣城而言，山西有的地方目前已有好幾家800平方米左右的超市在營業(yè)，競爭的火藥味不言而喻。
三線城市超市走向聯(lián)盟最直接的原因還是因為沃爾瑪這樣的大鱷帶來的競爭壓力。盡管一些參與聯(lián)盟的超市負責人不愿多談這方面的原因，但業(yè)內(nèi)人士還是道出了他們的心里話。一位網(wǎng)友在評論陽泉沃爾瑪開業(yè)時認為：聽說是沃爾瑪是5月1日開業(yè)，也有說10月1日的，我在期待他的開業(yè)。開了我就看也不看華龍了。還有一位叫“會游泳的魚”的網(wǎng)友更是專業(yè)地從面積上進行了對比。他說沃爾瑪方面已做了足夠的前期市場調(diào)查，就人口密度而言，按照沃爾瑪?shù)囊，店?公里半徑內(nèi)人口必須達到20萬，其在陽泉市的店面選址3公里半徑內(nèi)人口已經(jīng)達到40萬左右。據(jù)了解，目前沃爾瑪在太原所開設(shè)店面的面積為1.8萬平方米左右，而華龍超市目前的營業(yè)面積為 7800平方米左右，那么，沃爾瑪在陽泉開店后的店面面積將是華龍超市的3倍左右。
網(wǎng)友“林園的追隨者”還分別將大同華林超市和沃爾瑪超市的商品價格進行比較：伊利中老年奶粉（桶裝）在華林售價為91元，沃爾瑪則賣69元，相差22元。真真面巾紙，在華林售價為7.5元，沃爾瑪只賣4.5元，相差3元。
聯(lián)盟的未來
主推此事的孫國強告訴記者，超市聯(lián)盟分三階段走，第一階段是信息共享，這一目標已基本達到，目前在供貨價上已基本透明，再也不像以前每家超市都有一個價格。第二階段是采購共享。第三階段是資源共享，整合發(fā)展。
談到整合發(fā)展，陳玉明和孫國強都認為這是超市聯(lián)盟最終發(fā)展的目標，這樣有利于加快超市的發(fā)展速度，壯大超市的實力，有資本參與未來競爭。但這一目標并不是很容易實現(xiàn)，像浙江超市采購聯(lián)盟，從2004年成立至今，一直是一個較為松散的聯(lián)盟。
而省內(nèi)的超市聯(lián)盟，正如孫國強所說，肯定要比浙江的采購聯(lián)盟要進一步，現(xiàn)在聯(lián)盟的架構(gòu)是由參與聯(lián)盟的超市共同出資組建，現(xiàn)在已組建完成。未來有可能整合成一個公司，共同運營和共同參與市場競爭。
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Post By：2008/11/10 18:13:41
