電子商務和移動商務已經(jīng)極大地改變了品牌接觸消費者的方式，帶來了更多的方便快捷，讓他們在迅速購買商品的同時，避免了逛商店的麻煩。這種模式提供了很大的便利，但是在購物體驗中去除掉人和這個因素的同時，你也失去了至關重要的東西。
電子商務成為主流，讓我們很多人在追求簡單方便的過程中，習慣了犧牲傳統(tǒng)零售業(yè)帶來的實際好處——然而這并不是最終的解決方案。
隨著越來越多的消費者尋找實體零售店的替代品，現(xiàn)在到了我們開發(fā)新技術來加強在線體驗的時候。下面是品牌應該重視電子商務的幾個理由：
美國《互聯(lián)網(wǎng)零售商》雜志（Internet Retailer）的最新研究預計，2013年移動電子商務銷售額將增加一倍。
市場研究公司eMarketer預計，今年美國服裝和配飾類商品的電子商務銷售額將增長至2,242億美元，比2011年高出15.4%。
梅西百貨（Macy’s）和諾德斯特姆公司（Nordstrom ）等實體零售巨頭正在加快整合數(shù)字技術和實體店運營的步伐，應對網(wǎng)上購物平臺給店內銷售帶來的重大損失。
我們現(xiàn)在生活的時代競爭激烈，推動品牌不斷創(chuàng)新，為他們的客戶提供品質更好的產(chǎn)品、量身定制的選項和更多可供選擇的購買渠道。作為實體零售商的替代品，電子商務具有良好的有利條件，但是對于購物而言，電子商務依然是個欠缺些人性化的渠道。為了把網(wǎng)上購物體驗提升到新的層次，企業(yè)必須在這個過程中重新添入人際接觸。
這個目標如何實現(xiàn)？怎樣通過使用技術來充分挖掘人際接觸的優(yōu)勢？
為了擴大電子商務的影響力，企業(yè)可以使用很多方法，比如對個人互動與數(shù)字技術進行整合。策略之一就是在零售店內部設立移動銷售點，通過在銷售區(qū)域安排銷售助理，為他們配備平板電腦，方便顧客進行在線購物。對于那些流失潛在客戶銷售收入的商店來說，這是可行的解決方案，因為這類顧客通常在店內看貨，然后搜索產(chǎn)品，最終通過亞馬遜（Amazon）等網(wǎng)上零售商購買產(chǎn)品。通過投資移動應用開發(fā)和員工培訓，零售商能夠確保實體店的好處好處，既不失去即時購物的便利，又省去了單純在線購物的麻煩。
下一步，企業(yè)可以繞過線下零售，直接向消費者出售產(chǎn)品。建設和維持商店的成本和通過第三方分銷商銷售產(chǎn)品的成本，都會導致效率低下，最終減少了公司的利潤。到目前為止，零售商店對企業(yè)獲取顧客來說必不可少，但是隨著消費者把越來越多的時間用于在線瀏覽，逐漸接受其他購買模式，企業(yè)可以通過電子商務和直銷迎來真正的創(chuàng)新機會。
也許最有創(chuàng)新潛力的領域是服裝行業(yè)，這個行業(yè)的網(wǎng)上購物障礙通常特別高。采用先進技術，讓企業(yè)能夠追蹤消費者的個人購買記錄，實際了解消費者在線購買的服裝。如果你能夠了解消費者的喜好，記錄購買情況，追蹤他們的服裝尺寸和體型，這樣就可以更好地預測消費者未來最有可能購買的服裝。僅憑這一點，就有可能帶動產(chǎn)品銷售，但是取代試穿服裝的實際體驗依然存在挑戰(zhàn)。消費者試穿服裝的效果、觸摸面料的手感和仔細檢查服裝的細節(jié)，都不能通過在線模式復制，也沒有處理退貨的負擔。
增加人為因素是最有利的做法。除了通過數(shù)字手段追蹤消費者的習慣，使用數(shù)據(jù)提出購買建議，品牌還可以更有效地確定銷售目標，通過造型師或銷售助理提供意見，建立與客戶的個人聯(lián)系。通過為員工配備數(shù)據(jù)提示工具，幫助客戶找到他們需要的商品，你可以為個性化服務增加價值，這種服務作為零售業(yè)銷售基礎的時間，比我們大多數(shù)人想象的時間更長。這個策略可以通過店內移動銷售點來實現(xiàn)，還可以通過直接聯(lián)系消費者的模式，完全繞過零售商店。
從某些方面來說，直銷的聲譽并不好，不過從另一方面來說，沃倫·巴菲特（Warren Buffett）把他持有直銷公司優(yōu)雅廚師（Pampered Chef）的股權稱為他有史以來最好的投資。無論你對直銷歷史有什么看法，這種模式現(xiàn)在具有挖掘客戶需求的潛力，能夠尋找替代購物渠道，比傳統(tǒng)零售商更有效地拉動銷售。實際上，采用上述技術，直銷已經(jīng)能夠為客戶提供比任何時候更方便、更個性化和價格更實惠的購物體驗。
直銷給消費者帶來的好處非常明顯，即使沒有更深入的影響，也能給公司帶來同樣大的好處。除了把公司在大型市場的分銷費用保持在低水平，直銷模式還能在中小型市場打開銷售渠道，因為在這些市場開設和運營實體店的成本在經(jīng)濟方面并不劃算。這種直銷模式也有助于促進銷售助理和客戶的人際關系，打造品牌忠誠度，通過網(wǎng)絡和口碑帶來擴展業(yè)務的機會。在這個過程中使用移動銷售設備和應用程序來管理個人賬戶，配備直銷人員幫助顧客選擇適合他們需求和需要的產(chǎn)品，根據(jù)購買記錄推薦商品，讓他們在親自體驗產(chǎn)品的同時，能夠在線瀏覽其他商品，通過選擇按鈕進行實時購買。
企業(yè)可能還有不計其數(shù)的方法，能夠具有創(chuàng)意地把高科技融入個性化的購物體驗，隨著消費者對更好的新購買選項的需求不斷增長，最壞的選擇可能就是堅持過去的經(jīng)營方式？紤]所有的因素，拒絕使用數(shù)字化工具或者過分依賴自身地位的品牌，都將在零售商的下一波創(chuàng)新浪潮中掉隊。
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Post By：2012/11/8 12:39:46
