2013年，零售業(yè)面臨多維競爭、百貨業(yè)繼續(xù)疲軟、租金不斷上揚、電商的強勢來襲…… 零售業(yè)微利時代已經(jīng)到來。廣東財經(jīng)大學流通經(jīng)濟研究所所長王先慶在第二屆中國奧特萊斯行業(yè)年會發(fā)表主題演講，指出當前我國零售發(fā)展與變革的五個重大問題，并預測零售業(yè)未來的發(fā)展方向。
王先慶首先表示了奧萊產(chǎn)業(yè)機構(gòu)、奧萊傳媒近幾年來對奧特萊斯對業(yè)態(tài)的研究、傳播、現(xiàn)在表示敬佩。他指出，中國零售業(yè)在過去三十年快速發(fā)展，社會消費品零售總額年均復合增速達15.5%，現(xiàn)代百貨、超市、購物中心、奧特萊斯、電商等業(yè)態(tài)相繼興起，中國零售業(yè)以不到30年的時間走完發(fā)達國家150年的道路。近年來零售企業(yè)銷售增速普遍放緩，除了宏觀經(jīng)濟的影響，行業(yè)內(nèi)部日益激烈的競爭也是一個重要原因，特別是奧特萊斯和電商業(yè)態(tài)崛起引發(fā)的價格戰(zhàn)。
第一個問題是零售業(yè)發(fā)展間的問題，因為在現(xiàn)實中地產(chǎn)界、商業(yè)界的同仁常常在選擇業(yè)態(tài)的時候采不準節(jié)奏，這個原因是對零售業(yè)發(fā)展間缺少一種認知和把控。零售業(yè)跟工業(yè)、制造業(yè)有差異，因為它的業(yè)態(tài)在不同的發(fā)展時期，不同的發(fā)展階段是不一致的，零售業(yè)的20種業(yè)態(tài)，不是在什么時候都可以發(fā)展的，也不是在任何條件下都可以生存，每一個業(yè)態(tài)的發(fā)育成長是有階段性約束的。節(jié)奏就使你的投資定位各方面產(chǎn)生誤導，比如關(guān)于超市的發(fā)展，一個是在溫飽時期或者人均收入3000美元的時期獲得大發(fā)展，便利店的發(fā)展應該是在人均收入8000美元以后才能獲得大發(fā)展。不同的階段不同的水平孕育著不同的主流業(yè)態(tài)，比如說在工業(yè)化初期是以雜貨店、百貨業(yè)態(tài)為主，我們看看零售業(yè)或者說流通業(yè)的發(fā)展階段非常重要，目前來說中國的零售業(yè)應該分三個區(qū)域來判斷，在發(fā)展地區(qū)應該屬于成熟期，而在中部地區(qū)應該是零售業(yè)成長的中期，在西部地區(qū)還在零售業(yè)發(fā)展的初級階段或者說成長初期。這就意味著在不同的區(qū)域的主流業(yè)態(tài)和發(fā)展的核心內(nèi)容是不一致的，這一點我想長期做零售業(yè)的都知道。
二是，零售業(yè)與商業(yè)地產(chǎn)的問題，在過去的幾十年來，我們不談這個問題，因為大家都習以為常，自從改革開放1995年之后，由于傳統(tǒng)的百貨業(yè)、零售業(yè)在高速發(fā)展過程中，突然面臨著店鋪資源的緊缺，自然的由地產(chǎn)主導，零售業(yè)的布局破壞了，零售業(yè)對地產(chǎn)界依賴，通過物業(yè)管理、物業(yè)出租從原來的經(jīng)營者變成租賃者和地主這樣一種狀態(tài)是粗放時期零售業(yè)一個特殊現(xiàn)象，在這種現(xiàn)象下大家不覺得商業(yè)地產(chǎn)跟零售業(yè)有多大的關(guān)系，但是自2005年以來，由于整個地產(chǎn)業(yè)處于高擴張時期，各界突然意識到原來商業(yè)地產(chǎn)對于整個零售業(yè)的主導型有這么強大，過去是地產(chǎn)界、商業(yè)界，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)已經(jīng)打在一起了，同時這就有一些問題存在，我們的地產(chǎn)屆的朋友們或者經(jīng)營者們發(fā)現(xiàn)缺少商業(yè)的人才和商業(yè)的專業(yè)知識，同時作為零售業(yè)很多跨界地產(chǎn)的又發(fā)現(xiàn)對于地產(chǎn)的弱勢和彌補。
第三個問題就是零售業(yè)集中和產(chǎn)業(yè)鏈完整的問題，過去零售業(yè)可以僅僅依賴終端環(huán)境，就依托于物業(yè)經(jīng)營為主來獲得擴張或者發(fā)展，但這種產(chǎn)業(yè)鏈是處于價值鏈的低端或者粗放時期，在這種粗放的條件下，整個零售業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈非常短，甚至跟上面的批發(fā)下面的售后服務(wù)、中介服務(wù)都關(guān)聯(lián)不大，顯然在零售業(yè)的成熟階段和后期需要零售業(yè)重新發(fā)揮它的先導作用，或?qū)φ麄產(chǎn)業(yè)鏈的導向能力，這樣的狀態(tài)就開始考研零售業(yè)渠道主導權(quán)問題，過去也有主導權(quán)，但是我們是去收取進場費、渠道費，但這個主導權(quán)是不公正的，或者說有一些霸權(quán)。在新的條件下，零售業(yè)怎么樣通過自身的供應鏈管理，自身上下整合的能力去或者這個主導權(quán)。過去說引進沃爾瑪、永旺集團，我們更多看到是他們對店鋪的能力，沒有看到他們對渠道控制的能力，他們最核心的東西不是對店鋪的擴張，而且渠道控制的擴張，這一點就是我們的第一點。
第二點就是零售業(yè)的集中問題，無論是商場的集中還是企業(yè)的集中，未來5—10年一定是出現(xiàn)中國零售業(yè)、超市或者是百貨大洗牌，這個階段在發(fā)達國家都經(jīng)歷過，我們的資本運作、店鋪的品牌化過程、資本化過程以及連鎖水平的提升等等都將決定著我們?nèi)绾卧谖磥淼牧闶蹣I(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的完整和產(chǎn)業(yè)的集中度上或者更大的機會。這一點可能作為地產(chǎn)作為零售業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)也關(guān)注的現(xiàn)象。
第四個問題，就是電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)零售對零售業(yè)行業(yè)的沖擊問題，從近十年的情況來看以百貨、超市業(yè)經(jīng)歷了四個階段，第一個階段就是不屑一顧，那時候跟他們談這個問題就覺得那是兩回事，2009年之前都處于這個狀態(tài)。第二個階段是排斥階段，因為在2009年商務(wù)部和地方政府扶持零售業(yè)搞電子商務(wù)，被很多企業(yè)排斥。第三階段應該是2011年下半年開始，尤其是2012年光棍節(jié)開始進入恐慌期，就是一下子覺得恐龍來了，我們又不知道如何應對。所以到今年的光棍節(jié)我們看到一種狀態(tài)，跟各界的交流是處于迷茫期，不知道怎么辦。其實我們零售業(yè)用這種思維面對電子商務(wù)是一種誤區(qū)，我們要把電子商務(wù)當成整個社會經(jīng)濟的變革，一場革命，然后我們所有的行業(yè)、所有的經(jīng)濟、生活和工作都是以他們?yōu)橐环N變革，而去與他適應、融合，電子商務(wù)是沖擊整個社會、整個經(jīng)濟，這樣去看待的話，我們主動適應它，找到一個位置，而不是盲目采取非得要做一個網(wǎng)上銷售或者搞一個平臺，不一定是這樣，它是一種運營方式、生活方式、經(jīng)濟方式、模式、理念。在第四個問題上，我說得比較多，但是在整個業(yè)界存在多大情緒性的宣傳，沒有理性的判斷。這一點在中國商業(yè)經(jīng)濟學會、中國市場學會我們也在傳播，理性對待電子商務(wù)與各界融合，換一種思維方式去看待這件事情。這一點數(shù)字大家都看得到，速度也是全世界最快的2012年達到兩萬，現(xiàn)在已經(jīng)達到三萬家E2C或者C2C的企業(yè)，一定會飛速的發(fā)展。這是第四點。
第五個問題就是城鄉(xiāng)商業(yè)體系和業(yè)態(tài)變革問題，在這個過程中有幾件事情是我覺得要做的，第一是城鄉(xiāng)的流通骨干網(wǎng)絡(luò)，相當于高速公路、國道一樣的，有國家級的物流設(shè)施、零售設(shè)施和一般的會展實施，去年2012年全國流通工作會議上就提到這一點，這么強大的國家一定有國家級的流通骨干網(wǎng)絡(luò)。第二個事情是作為核心的內(nèi)容就是要建立中國式的城鄉(xiāng)商業(yè)體系，因為中國長期是生產(chǎn)不足的一個落后農(nóng)業(yè)大國，中國農(nóng)村的落后不是生產(chǎn)的落后而是生產(chǎn)的落后、流通的落后。這種流通業(yè)、商業(yè)的落后直接的結(jié)果就是把大量的人趕到城市來，所以新一屆政府把新型城鎮(zhèn)化作為國家的長期戰(zhàn)略，這種新型城市化給的方向就是適應了中國發(fā)展的新的階段，兩個標準，第一中國的城市化已經(jīng)進入中后期，第二個標準是中國的工業(yè)化已經(jīng)進入到中后期，郊區(qū)化階段就是依托過去的商業(yè)中心開始由城市中心向郊區(qū)轉(zhuǎn)移，同時意味著城市與城市之間出現(xiàn)大量的商業(yè)中心，這些商業(yè)中心跟傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)不同，大百貨都是在城市中心的，在新的環(huán)境下那些業(yè)態(tài)是商業(yè)體系中核心的呢？作為零售業(yè)而言，就是社區(qū)購物中心，第二是便利店，在社區(qū)化階段，我們零售業(yè)開始下沉，我們的社區(qū)和便利店開始快速的崛起，大家知道日本社區(qū)便利店很發(fā)達。第三大業(yè)態(tài)就是社區(qū)超市、生活超市，跟生活超市有關(guān)的各種超市鏈。第四種業(yè)態(tài)就是今天涉及的奧特萊斯，我們接觸奧特萊斯比較早了，2005年天河城選址奧特萊斯的時候，這些年規(guī)范也涉及到這個業(yè)態(tài)選址的選擇和定位問題，在奧特萊斯上，奧萊傳媒經(jīng)常分析的文章，中國奧特萊斯的概念，我們也要這么認識，奧特萊斯的本質(zhì)我個人認為第一是工廠店集成，第二就是名牌折扣。前不久海印又一城開業(yè)的時候，人家說這個不是奧特萊斯，因為他的樣子就是購物中心，但是不是這么看的，本質(zhì)是工廠店加名牌折扣。在這樣一個狀態(tài)下，在零售業(yè)的成熟階段，一定會有大量位于城市與城市之間，城市郊區(qū)的奧特萊斯來參與中國商業(yè)體系的完整，實際上從國外的經(jīng)驗來看，奧特萊斯就是零售業(yè)在高級階段的一個產(chǎn)物，進一步說，是城市化后期、工業(yè)化后期的產(chǎn)物，工業(yè)化后期的產(chǎn)物是因為只有到了工業(yè)化后期，這個國家才會有大量的名牌產(chǎn)品，自己才有自己的工業(yè)產(chǎn)品。過去我們與奧特萊斯的探索，十年了，但是奧特萊斯真的說明中國的奧特萊斯還處于初級階段，剛剛開始成長。真正中國的奧特萊斯成長，一定是大量的至少2/3是中國的名牌產(chǎn)品的時候，我們這個業(yè)態(tài)才能成熟，所以它的未來相當?shù)膶掗煛?/p>
王先慶認為，在行業(yè)日趨成熟，競爭日益激烈的背景下，依靠單純的數(shù)量增長獲取利潤的經(jīng)營空間正逐漸縮小，通過差異化的定位細分市場，深度挖掘目標市場的經(jīng)營效益在“紅！敝袑で蟆八{海”，是未來零售企業(yè)的發(fā)展方向。
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Post By：2013/12/9 16:44:19
[本帖被加為精華]
