走進偌大的商場，你是否感到暈頭轉向?看到擦肩而過的顧客手中精致的購物袋，你有沒有試過對某個品牌心生好感，卻覓不到它的店鋪所在呢?智能手機占據了我們的生活，而電商的來勢洶洶又加速了傳統(tǒng)零售業(yè)的變革，各大傳統(tǒng)商場嗅到了APP客戶端帶來的商機，廣州越來越多商場開始定制屬于自己的APP商城，希望在移動互聯(lián)網時代取得更大的核心競爭優(yōu)勢。
商場開啟APP服務已是大勢所趨，但對于消費者來說，目前商場的APP卻并非“必選項”，因為其平臺還有諸多不足，感覺“玩不轉”。想要抓住消費者的心，傳統(tǒng)線下零售商需要惡補線上運營課。
潮起
各商場投大錢
紛紛開啟掌上營銷
在網購大潮與移動互聯(lián)協(xié)同發(fā)展的“逼迫”下，廣州越來越多傳統(tǒng)商場開啟APP商城，廣州王府井表示將借助集團投資2億元搭建的網上商場契機推出手機客戶端;廣州友誼表示投資100多萬元開發(fā)手機APP已經立項，預計年內上線。廣百百貨負責人也表示已將開發(fā)APP提上議程。
記者發(fā)現(xiàn)，在目前已開設的APP商城中，太陽新天地的APP顯得較為突出，它將商場店鋪指南、優(yōu)惠資訊、找車易、休閑游戲等眾多特色功能融于一體，除了立體地告訴消費者商場每一層的分布，例如電梯、安全通道、衛(wèi)生間、育嬰室指引外，最實用的是“找車易”，商場在停車場內設置了100多個二維碼，消費者只需通過APP的“找車易”功能拍下車輛所在位置的二維碼，在取車時就可以很方便地通過手機來“導航”，輕松找到自己的車輛所在位置。此外，“玩小游戲贏大獎”以及優(yōu)惠信息的發(fā)布也非常親民。而全場不限時間免費WIFI覆蓋的服務，讓消費者方便上網。
相比之下，正佳廣場的APP就處于“還沒完工”的階段。只在“HI正佳”模塊有一些萬豪酒店的活動、旅游美食卡的推廣和會員尊享的打折通知。商戶指南模塊就只大略給出哪一層是賣哪一類型商品，具體商鋪沒有指引。二維碼優(yōu)惠、會員CLUB板塊則都是空的。而整個天河路的很多商家目前都被整合在“天河路CRD”的APP里，只包含天河路上各商家的地址和簡要介紹，多數(shù)連電話都沒設，更沒法看到最新的優(yōu)惠等情況。
消費者
對實用便利APP有期待
據調查，目前北京的APM商場、沃爾瑪、卜蜂蓮花、屈臣氏、上海大悅城等均已推出了零售App。但目前大部分企業(yè)的App多為跟風，功能單一，僅提供資訊和優(yōu)惠信息，能提供便利的綜合互動服務或讓消費者能直接下單購買的少之又少。然而事實上，零售App的目標對象是智能手機用戶，這類用戶更年輕，知識水平較高，閑暇時間較少，他們中很多人為了節(jié)省時間而傾向于網購，對零售企業(yè)的APP比較歡迎，還期待便捷的消費方式。
僅是指引位置遠遠不夠
“現(xiàn)在的購物中心都很大，每次逛商場效率都很低！睂τ谟兄赶蛐缘馁徺I需要來說，每次去商場都像沒頭蒼蠅一樣。但不少消費者說，APP僅是列出商場分布圖是遠遠不夠的，畢竟消費指引必須有更多實用性的服務才能吸引人們選用APP。
希望在線餐廳排隊、幫手點單
陳小姐鐘愛去天河城樓上餐廳飲午茶，但每次約朋友又總是讓她倍感壓力：“餐廳門口排長龍，如果商場的APP可以"在線排隊"就好了！
其實香港新城市廣場的APP是很好的范例，它不但提供電子優(yōu)惠券，登入“即時訂臺”頁面，就可以看到商場近20間餐廳的資料，包括電話、菜式、營業(yè)時間及最后落單時間等，更可以即時取得指定餐廳的電子輪候票據號碼，在前往商場途中或在商場消閑購物期間，通過APP遙控，還可以在輪到最近的5個輪候號碼時接到通知，提醒預留足夠時間前往餐廳入座。消費者只需向餐廳職員出示手機APP上的輪候號碼就可以了。
還要最新電影排期、結賬功能
在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，與簡單的優(yōu)惠介紹相比，消費者希望在商場APP中得到更為人性化、互動化、差異化的服務資訊，如消費記錄查詢、停車時間提醒、便利支付、交通指引等！案鞣N信息指引要實用，而不是僅僅搭個"花架子"！北热缤瑯邮侵苓吔煌ōh(huán)境介紹，是簡單地寫幾個字，還是用直觀的地圖標注指引，效果就完全不同。黃先生說：“如果APP里有當天的電影時間表是最好的。”而消費者Wood更有想象力：“超市結賬時排隊很費時，希望有商家開發(fā)出可自行用手機掃碼進行支付的App，給商家節(jié)省人力，也給消費者提供便利！
探索
應摒棄內容“水” 體驗差 實用性低
許多零售商家都在探索APP的建設，而在國慶前一個叫做“小紅書”的購物APP迅速走紅。“小紅書”號稱“有態(tài)度”的購物攻略，目前已推出了“歐洲Outlet血拼攻略”、“香港化妝品排行榜”等內容，例如“十一掃貨必備—香港莎莎卓越必敗折扣榜”，直接提供了1084件熱門商品在不同渠道的價格，大大滿足了血拼族們的需求。它還可以提供一線大牌的境外比價、各國本土品牌推薦及購物場所地圖索引，具有評論、分享、收藏的功能，購物迷都覺得十分有用。
類似“全球掃貨指南”等購物APP也給商場的APP提供了參考的范例：如果希望抓住消費者的眼球，就必須提供過硬的內容和便利的體驗，商家漸漸意識到：App不僅僅是一種新的營銷形式，提供簡單的活動資訊，而應該在提升消費體驗上下足工夫。此外，各商場App尚未形成體系，加大了各地連鎖企業(yè)大范圍復制的難度。比如，卜蜂蓮花的App僅限于廣東地區(qū)，大悅城只在上海推出App，家樂福和大潤發(fā)的App僅在臺灣地區(qū)使用。
而在使用體驗方面，有“格調”的設計也是吸引高端用戶的重要因素。在這方面，香港“新世紀廣場”APP的頁面綠色清新，玩小游戲還能贏雙倍飛行里數(shù)。海港城APP讓消費者可以方便地“自主定制”，喜歡哪家店鋪，可以在APP上“贊”，也可以加入“我的最愛”。等到再次尋找的時候只要去“我的最愛”里尋找就可以了。在“海港城歷史”一欄也能知道不少掌故，提高了用戶的使用黏性。
專家
傳統(tǒng)零售商
應惡補線上運營課
“傳統(tǒng)百貨零售業(yè)迫切需要尋求新的營銷亮點！敝袊娚萄芯恐行闹魅尾芾谡J為，百貨的消費主力群體如今正在轉為網購主力，為搶奪客戶，傳統(tǒng)零售商除了打折，還要創(chuàng)造新的營銷手段。“降價打折只能說是一時間的刺激，產品過硬、服務到位才是不二法則。App能夠幫助商家快速形成自有的用戶群體，通過免費的信息推送開展促銷活動，有效提升銷售業(yè)績，還能獲得年輕消費者的忠誠度。然而，出色的APP產品涉及設計、內容、體驗、交互技術等多方面，在這方面，傳統(tǒng)零售商需惡補線上運營課！
電子商務強烈沖擊，各大購物中心之間的競爭也白熱化。瑞銀發(fā)布的消費品行業(yè)報告顯示，2013年百貨店內人流量將開始步入負增長，傳統(tǒng)百貨業(yè)正步入歷史轉折期。專家分析認為，消費者來商場不僅僅是買東西，也是享受的過程。商家應該充分挖掘APP產品的潛力，讓智能手機真正在購物層面解決顧客的需求，如更為便利地找到所需品牌、線上登錄預約餐飲等，拉回逐漸流失的年輕客群！半m然現(xiàn)在看來，相對品牌引進、活動推廣來說，APP還只是軟實力競爭的一小部分，然而就在不遠的將來，它就可能成為決定消費者去不去這家商場的決定性因素！睂＜冶硎，商家還可以通過APP與消費者交互，更好地抓取不同消費者的品牌愛好，有針對性推送定制化活動內容。
他山之石
沃爾瑪：其在美國的App界面能夠讓你在線上和線下商店自由轉換，如果消費者正在尋找的商品在線下缺貨，可以馬上切換到Walmart.com購買。
快時尚店GAP：GAP的App提供的功能包括：掃描店內商品的條形碼查看商品的尺碼、顏色、簡介以及是否有同類型的其他商品等;直接下單購買，并與朋友通過郵件分享等等。
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Post By：2013/10/18 0:06:15
