阿里是一家戰(zhàn)略主導(dǎo)，運(yùn)營(yíng)為先，先發(fā)制人，求顛覆的公司;騰訊的戰(zhàn)略并不清晰，重產(chǎn)品，講究學(xué)以致用，后發(fā)優(yōu)勢(shì)，它的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是實(shí)用主義。
“只有知道自己有什么，要什么，該放棄什么，我們才不會(huì)迷茫”。這是前不久，馬云內(nèi)部郵件里的一句話，旨在提醒阿里員工，也是鼓舞士氣。阿里與騰訊的競(jìng)賽，是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)最熱的議題，現(xiàn)在是阿里與騰訊的夢(mèng)醒時(shí)分。
投資大眾點(diǎn)評(píng)，宣告了“微信萬(wàn)能論”的破產(chǎn)，馬云的郵件，也算是某種自省。
我試圖從阿里與騰訊兩家公司的戰(zhàn)略博弈，來(lái)分析兩家市值千億美金互聯(lián)網(wǎng)巨頭的暗戰(zhàn)，以及未來(lái)演進(jìn)。
首先，阿里與騰訊，兩家公司風(fēng)格迥異，都有自己的企業(yè)基因與路徑依賴。阿里是一家戰(zhàn)略主導(dǎo)，運(yùn)營(yíng)為先，先發(fā)制人，求顛覆的公司;騰訊的戰(zhàn)略并不清晰，重產(chǎn)品，講究學(xué)以致用，后發(fā)優(yōu)勢(shì)，它的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是實(shí)用主義。
核心資產(chǎn)：阿里是數(shù)據(jù)、騰訊是用戶
接下來(lái)談?wù)剝杉夜镜膽?zhàn)略演進(jìn)，第一個(gè)講的是阿里。阿里誕生之初，一句“讓天下沒(méi)有難做的生意”這句話，有些理想主義色彩，不過(guò)，從阿里這么多年的發(fā)展來(lái)看，它的戰(zhàn)略始終沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)太大的偏移。也沒(méi)有跳出這句話，那就是，做商業(yè)基礎(chǔ)，商業(yè)世界的“水、電、煤”。
阿里從最早的信息流切入，做電商平臺(tái)，隨即切入流量分配(阿里媽媽、淘寶聯(lián)盟)與支付(支付寶)，接著切入到物流(譬如菜鳥(niǎo))、云計(jì)算(阿里云)，它始終都是圍繞商業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)開(kāi)展業(yè)務(wù)。阿里的生意，是以淘寶、天貓、1688等龐大交易作為動(dòng)力牽引，進(jìn)入各個(gè)商業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)，也就是所謂“水、電、煤”。數(shù)據(jù)，尤其是交易數(shù)據(jù)，是阿里的核心資產(chǎn)。
騰訊公司，它的戰(zhàn)略演進(jìn)，或者業(yè)務(wù)演進(jìn)，都是在發(fā)展中學(xué)來(lái)的。騰訊的戰(zhàn)略很難厘清，無(wú)論是游戲，還是媒體業(yè)務(wù)，以及電商、視頻、搜索，騰訊都是后知后覺(jué)地后發(fā)切入。
騰訊在PC時(shí)代，憑借QQ社交關(guān)系鏈，與彈窗綁定，一路廝殺，神佛不顧，在游戲、門(mén)戶、瀏覽器、輸入法等等業(yè)務(wù)上，幾乎無(wú)往不利。騰訊在學(xué)習(xí)競(jìng)品的同時(shí)，也做了無(wú)數(shù)的微創(chuàng)新。一句話，騰訊成功，不是靠抄襲，而是靠產(chǎn)品與社交利器。騰訊的核心資產(chǎn)，是用戶，產(chǎn)生交互并且鎖定在騰訊平臺(tái)難以脫離它的用戶。
阿里的核心資產(chǎn)，是數(shù)據(jù)，交易數(shù)據(jù)，騰訊的核心資產(chǎn)是用戶，產(chǎn)生交互的用戶。這也讓兩家公司在商業(yè)模式上有著不同理解：阿里是圍繞商家來(lái)賺錢(qián)，騰訊是圍繞用戶來(lái)賺錢(qián)，前者是地租，后者是人流。
戰(zhàn)略上阿里目前優(yōu)于騰訊，戰(zhàn)術(shù)上騰訊暫時(shí)領(lǐng)先阿里
阿里與騰訊兩家公司的競(jìng)爭(zhēng)，在戰(zhàn)略層面，阿里優(yōu)于騰訊，不過(guò)具體戰(zhàn)術(shù)而言，當(dāng)前因?yàn)槲⑿诺膬?yōu)勢(shì)，讓騰訊獲得暫時(shí)領(lǐng)先。
為什么說(shuō)阿里戰(zhàn)略上領(lǐng)先騰訊。一個(gè)原因，云計(jì)算與大數(shù)據(jù)。馬云在他的內(nèi)部郵件中說(shuō)，現(xiàn)在是IT向DT(data technology)的時(shí)代，云計(jì)算方面，阿里云已經(jīng)遙遙領(lǐng)先騰訊騰云，即便是騰訊騰云能夠迎頭趕上阿里云，但云背后，乃至數(shù)據(jù)，卻是有是有層級(jí)關(guān)系的。離交易，離錢(qián)越近的數(shù)據(jù)，越值錢(qián)。
老話說(shuō)“聽(tīng)其言，觀其行”，真正反映個(gè)人偏好的，是實(shí)際行動(dòng)。騰訊、百度、阿里，乃至其他互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)都產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，但這些數(shù)據(jù)含金量卻是有排序的。序列排名是騰訊與新浪微博，次于百度的搜索數(shù)據(jù)，百度的數(shù)據(jù)又不如阿里的交易數(shù)據(jù)——騰訊與微博的數(shù)據(jù)是反映初個(gè)人行為，一定的偏好，而搜索，起碼意味著至少了解你才會(huì)搜索，這是個(gè)人偏好的進(jìn)一步明確，至于淘寶下單購(gòu)買(mǎi)，這是最明確的偏好表現(xiàn)了。
從兩個(gè)平臺(tái)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，阿里的數(shù)據(jù)含金量遠(yuǎn)超于騰訊平臺(tái)，未來(lái)可挖掘，可拓展的價(jià)值空間更大。
從 IT邁向DT，不僅是技術(shù)升級(jí)，更重要的是，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的去互聯(lián)網(wǎng)化——套用百度李彥宏的話，互聯(lián)網(wǎng)在加速淘汰傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因此百度確定了中間頁(yè)投資策略。阿里與騰訊也在積極卻互聯(lián)網(wǎng)化：阿里的去互聯(lián)網(wǎng)化，表現(xiàn)是菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)、投資日日順物流，還有余額寶，支付寶錢(qián)包;騰訊的去互聯(lián)網(wǎng)化，則是微信支付，投資 大眾點(diǎn)評(píng)。
去互聯(lián)網(wǎng)化，馬化騰將之稱為“鏈接一切”。阿里與騰訊在“鏈接一切”中暗戰(zhàn)，最明顯的案例，是支付寶錢(qián)包與財(cái)付通微信版支付的較量，另外一個(gè)案例，則是鮮為人知物流暗戰(zhàn)，阿里投資海爾日日順物流，騰訊則入股華南城。
阿里牽頭做了菜鳥(niǎo)物流，全國(guó)各地都拿下不少地，其實(shí)，騰訊也拿下不少的地，僅次于阿里。不過(guò)，兩者的較量卻不是在一個(gè)量級(jí)上，阿里菜鳥(niǎo)優(yōu)勢(shì)太明顯，最核心的便是，阿里有淘寶、天貓2013年15000億交易額作為火車(chē)頭牽引，更有十年來(lái)累計(jì)起來(lái)的交易數(shù)據(jù)。至于騰訊，最近傳出的風(fēng)聲說(shuō)要放棄電商獨(dú)立發(fā)展，入股京東，其實(shí)很大的一個(gè)原因就是試圖通過(guò)京東交易額來(lái)拉動(dòng)。菜鳥(niǎo)物流的野心是，打造一個(gè)基于電商的，覆蓋全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)，是對(duì)現(xiàn)有物流體系的革新與升級(jí)， 但騰訊電商與淘寶、天貓差距太遠(yuǎn)，中間隔著10個(gè)京東，長(zhǎng)路漫漫，非朝夕之功。
當(dāng)然，在具體戰(zhàn)術(shù)上，騰訊微信還是有極大優(yōu)勢(shì)。所以，微信支付的搶錢(qián)包春節(jié)期間風(fēng)頭能夠蓋過(guò)支付寶錢(qián)包的紅包，所以，3月8日，手機(jī)淘寶要號(hào)稱請(qǐng)北上廣深等10大城市的消費(fèi)者吃喝玩樂(lè)，因?yàn)橐苿?dòng)電商剛剛興起，微信是高頻應(yīng)用，發(fā)展很快，阿里需要抗?fàn)帯?/font>
電商是阿里戰(zhàn)略的一塊基石，PC的電商格局已定，移動(dòng)電商還在發(fā)展，沒(méi)有交易拉動(dòng)，成為商業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)商便失去強(qiáng)勁動(dòng)力。
兩家公司投資策略與未來(lái)演進(jìn)
阿里與騰訊的博弈，還表現(xiàn)在投資領(lǐng)域。不過(guò)，兩家公司的投資哲學(xué)，卻是迥異不同的：阿里是基于數(shù)據(jù)獲取，投資基礎(chǔ)服務(wù)，騰訊的投資，更多的是業(yè)務(wù)互補(bǔ)，短板修長(zhǎng)。
阿里投資策略，一方面是基于數(shù)據(jù)獲取，投資基礎(chǔ)服務(wù)，另一方面則是組建業(yè)務(wù)聯(lián)盟。阿里投資最代表性的兩個(gè)案例，一個(gè)是友盟，一個(gè)則是高德，友盟是基于移動(dòng)數(shù)據(jù)的需求，而高德，則因?yàn)榈貓D與數(shù)據(jù)，是移動(dòng)電商的一個(gè)必須基石。所謂業(yè)務(wù)聯(lián)盟，則是基于流量入口-交易購(gòu)買(mǎi)-社交分享，三步的聯(lián)盟組建，新浪微博便是如 此，還有傳說(shuō)中的360。
具體到實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)中，阿里的投資也有諸多牽制騰訊的因素。譬如陌陌、蝦米音樂(lè)，陌陌是社交，蝦米是娛樂(lè)，都是騰訊的業(yè)務(wù)核心。今年陌陌將要上市，它的主要收入來(lái)自游戲，雖然難以顛覆騰訊卻也能敲山振虎。
騰訊的投資策略，是業(yè)務(wù)互補(bǔ)，短板修長(zhǎng)。典型代表是大眾點(diǎn)評(píng)與搜狗。投資點(diǎn)評(píng)，是因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)難以在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，F(xiàn)團(tuán)、高朋、微生活在O2O領(lǐng)域中式微，投資搜狗也一樣，搜搜做不好搜索，倒不如求諸于人。
騰訊的近期表現(xiàn)來(lái)看，騰訊其實(shí)是在做減法。投資搜狗，放棄搜索，投資點(diǎn)評(píng)，放棄O2O，最近緋聞投資京東，則是放棄電商。當(dāng)然，這種減法，也是某種加法，以入口與用戶鎖定業(yè)務(wù)，將具體業(yè)務(wù)承包給自己投資的公司。
馬化騰在用實(shí)際行動(dòng)踐行馬云郵件里那句話：“只有知道自己有什么，要什么，該放棄什么，我們才不會(huì)迷！。
在未來(lái)，阿里與騰訊，兩家公司會(huì)變得無(wú)處不在。阿里的無(wú)處不在，是沉到地下，成為金融、醫(yī)療、政務(wù)、交通、氣象等行業(yè)以及海量互聯(lián)網(wǎng)用戶的基礎(chǔ)服務(wù)和應(yīng)用，像阿里云、支付寶那樣成為鏈接世界的“水、點(diǎn)、煤”，你在使用各種服務(wù)，卻不知道，這是Power by Alibaba。
騰訊的無(wú)處不在，表現(xiàn)在具體業(yè)務(wù)上，用騰訊的應(yīng)用寶、瀏覽器、玩QQ游戲，用微信購(gòu)物，騰訊會(huì)涉足各種業(yè)務(wù)，告訴你這是企鵝為您提供。
當(dāng)然，這都只是假設(shè)，這個(gè)假設(shè)成立的前提是，阿里與騰訊都不犯錯(cuò)。
阿里與騰訊的競(jìng)賽，短期內(nèi)我看好騰訊表現(xiàn)，微信已然得勢(shì)，這家公司缺乏理想，卻更懂得把握今天;倘若把時(shí)間維度放長(zhǎng)，阿里至少是三倍騰訊的價(jià)值，阿里有商業(yè)理想或野心，講究蓄勢(shì)，阿里集團(tuán)可以虧損多年，卻能在近兩年爆發(fā)性增長(zhǎng)，未來(lái)也一樣。更重要的是，阿里的布局，離交易更近。
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Post By：2014/3/6 16:43:03
