饋贈促銷損失分?jǐn)?/font>
現(xiàn)在商場流行的買贈、買減的饋贈活動，都是對顧客的一種
促銷讓利活動，一般要求供應(yīng)商和商場共同承擔(dān)讓利給顧客的
部分。
饋贈促銷活動主要在百貨商場使用，而現(xiàn)在百貨商場的經(jīng)營
方式主要是聯(lián)營的方式，商場通過供應(yīng)商的銷售額，按扣率的
方式來分成，產(chǎn)生商場的利潤。
進(jìn)行饋贈促銷活動時，饋贈給顧客的部分要有商場和供應(yīng)商
一起分?jǐn)偅謹(jǐn)偟姆绞接邢旅鎺追N方式
第一種方式：
活動前和供應(yīng)商商談，活動期間按一個比正常扣率高的扣率
來進(jìn)行結(jié)算。這種方式整個的銷售額是不沖減的，導(dǎo)致銷售虛
高，這種方式操作起來比較簡單，缺點是不夠準(zhǔn)確，且銷售額
沒有反應(yīng)實際銷售額，要在繳稅時做特殊處理，否則多交稅金。
要增加的扣率可以按下面的公式計算
比如滿300送100,供應(yīng)商正？勐20%
理論費用率 100/(100+300) = 25%
供應(yīng)商按比例承擔(dān)損失
活動期間供應(yīng)商扣率= 20%+25%×80%=20%+20%=40%
既加扣供應(yīng)商20%的扣率
第二種方式：
對每一筆銷售的饋贈的具體金額，按參與饋贈的商品的銷售
額進(jìn)行分?jǐn)。分(jǐn)偟臅r候既要考慮饋贈時銷售的商品，也要考
慮顧客用饋贈的卡購買的商品。既要考慮送卡，也要考慮用卡。
首先把總的饋贈金額按送卡比例，用卡比例分成兩部分。
對送卡該分?jǐn)偟牟糠，再根?jù)每一筆參與送卡的商品的銷售
額，按比例分?jǐn)傄粋“退損”的銷售記錄，退損的銷售記錄是一個
沒有銷售數(shù)量，只有銷售金額的記錄。
對于用卡改分?jǐn)偟牟糠，根?jù)顧客用饋贈卡購買的商品的銷售
額，按比例分?jǐn)傄粋“退損”的銷售記錄，退損的銷售記錄是一個
沒有銷售數(shù)量，只有銷售金額的記錄。
只要把具體的饋贈金額分?jǐn)偟骄唧w的商品上，并生成相應(yīng)的
“退損”的記錄，則供應(yīng)商應(yīng)該分?jǐn)偟木涂梢詮纳唐泛嫌嫵鰜。這
種方式，總的銷售額是沖減掉饋贈部分的。
舉例如下：
買贈活動是買500送200，送卡分?jǐn)?0%，用卡分?jǐn)?0%
顧客購買如下商品：
流水號 商品 供應(yīng)商 數(shù)量 金額
1 001 01 1 300
1 002 02 1 200
此筆銷售應(yīng)該饋贈給顧客200元的卡或者券，顧客用這200元又去購買商品如下
流水號 商品 供應(yīng)商 數(shù)量 金額
2 003 03 1 100
2 002 02 1 200
此兩筆銷售經(jīng)過沖減處理后變成如下情況
流水號 商品 供應(yīng)商 數(shù)量 金額
1 001 01 1 300
1 002 02 1 200
1 001 01 0 -200×0.6×300/(300+200)=72
1 002 02 0 -200×0.6×200/(300+200)=48
流水號 商品 供應(yīng)商 數(shù)量 金額
2 003 03 1 100
2 002 02 1 200
2 003 03 0 -200×0.4×100/(100+200)=26.67
2 002 02 0 -200×0.4×200/(100+200)=53.33
供應(yīng)商01分?jǐn)?2
供應(yīng)商02分?jǐn)?8+53.33=101.33
供應(yīng)商03分?jǐn)?6.67
這個相當(dāng)于供應(yīng)商全額承擔(dān)了饋贈的損失
系統(tǒng)支持不同的供應(yīng)商按不同的比例承擔(dān)饋贈促銷的損失
不同的比例在供應(yīng)商合同的損失承擔(dān)中定義
假設(shè)供應(yīng)商的扣率都是20%，供應(yīng)商退損損失承擔(dān)的比例是50% ,供應(yīng)商的結(jié)算額如下,
供應(yīng)商01 (300-72)*(1-20%) + 72*(1-20%)-72*50% =182.4+21.6=204 按沖減后的銷售額計算
300*(1-20%)-72*50% = 204 按未沖減的銷售額計算
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Post By：2010/9/24 16:13:33
