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2012年，國內OA軟件市場不負重望，OA廠商們拋棄浮躁，開始落實用戶價值，結合移動OA、云OA發(fā)展的新需求，走上成熟理性的經(jīng)營之路。從目前各類預測來看，2013年，OA軟件市場將迎來新一輪的市場擴容，達到130億左右。新的一年，各大OA廠商要如何作為？值得好好探討、規(guī)劃。
1、塑造差異化OA品牌形象
在目前的國內OA市場上，哪家OA廠商能夠在整個OA軟件市場中出類拔萃，艷壓群芳?似乎很難找出。隨之，OA廠商廝殺肉搏蔓延開來，OA軟件市場儼然成了激烈競爭的紅海，想要上市的公司更是遲遲不見一個。愈競爭，愈要獨具一格，差異化定位，這攸關OA廠商角色定位，生存發(fā)展，也事關企業(yè)OA選型契合標準。
各大OA軟件廠商在自身品牌塑造上，都有哪些差異化?以九思OA為代表的OA廠商專注高端市場，繼去年榮獲“中國協(xié)同OA市場最具成長性品牌”之后，更是在高端OA領域匯集了強有力的品牌爆發(fā)力。泛微也對外宣稱關注高端，但依然是多元化的產(chǎn)品線，應對不同需求客戶。以致遠協(xié)創(chuàng)為代表的OA廠商，一如既往地關注市場占有幾何，積極開拓中小企業(yè)、大中企業(yè)，走行業(yè)發(fā)展路線。以通達為代表的OA廠商專注低端市場，病毒式推廣免費OA系統(tǒng)，追求用戶數(shù)量，積攢免費客戶資源。
2、OA社會化營銷新陣地
從2012年各大OA軟件廠商的宣傳策略看來，以往鋪天蓋地的戶外廣告宣傳似乎所剩無幾，更多地集中到了新媒體的營銷平臺。2013年的營銷方式，除了依舊熱度不減的百度推廣+SEO優(yōu)化，到微博、微信等社交媒體成了OA客戶了解廠商的新入口。社交媒體營銷并非想象中簡單的發(fā)個新聞，需要做好內容規(guī)劃，增加互動反饋，長期經(jīng)營維護，才能為企業(yè)帶來營銷價值。從幾家OA軟件廠商的微博影響力來看，似乎在微博上，還沒有找到有效的切入點，集中精力發(fā)力。
在企業(yè)微博建設上，泛微OA以微博為平臺，發(fā)起OA協(xié)同辦公(OA)軟件發(fā)展建議有獎調研活動，企業(yè)管理難題解決出路，以及廠商新聞動態(tài)。除了官方微博，各大OA廠商領導層也開始涉足微博社交平臺，直接與OA用戶零距離交流，回答集團企業(yè)管理難題，解讀OA市場發(fā)展現(xiàn)狀，其中領導層微博頗具影響力的是九思軟件CEO王海波，金和軟件總裁欒潤峰。2013年在社交媒體的營銷要怎么玩，學習小米微博營銷?畢竟產(chǎn)品形式不同，在調動粉絲活躍積極性上還有待及時作出調整，接下來誰將拔得頭籌，持續(xù)發(fā)力，我們共同關注。
3、JAVA平臺依舊是高端OA寵兒
JAVA技術與生俱來的跨平臺性、高性能、安全性、擴展性，一路過五關斬六將，毫無懸念的成為高端OA用戶選型的首要技術指標。.NET、PHP、 Domino的應用平臺，已經(jīng)淡然失色。一批領軍型OA廠商已經(jīng)抓住了先機，如泛微、用友、九思以JAVA平臺為依托打造自家OA系統(tǒng)，以成熟、穩(wěn)定的 OA產(chǎn)品交付給OA用戶。已經(jīng)脫離. NET、PHP的金和、通達，也開始在JAVA平臺上邁進，但是成熟化的OA產(chǎn)品，還需要一些客戶去做其測試OA產(chǎn)品功能的實驗工作，這無疑對OA廠商自身的生存增加危險性的不確定因素。
4、OA用戶需求即兵家必爭之地
OA用戶需求方向向來都是兵家必爭之地。目前來看，OA用戶在信息化建設上的主要矛盾，已經(jīng)從擁有齊全的OA功能過渡到不同信息化系統(tǒng)之間的集成整合，提供數(shù)據(jù)決策、統(tǒng)一辦公入口等等，在2013年將會成為更多OA用戶的關注方向，OA軟件廠商也開始不約而同地理性分析OA用戶在移動OA、整體解決方案等方面的明確需求，積極響應，逐步加大在移動OA、云架構等方面的研發(fā)投入。
移動互聯(lián)浪潮來勢洶洶，各大OA軟件廠商也陸續(xù)推出，在手機、平板電腦等移動終端的移動OA產(chǎn)品。由于不受時間地點的約束，能夠高效利用時間碎片備受管理層的關注。目前，以九思軟件為代表的高端OA廠商都在云計算和移動OA領域，發(fā)布新產(chǎn)品，一些集團客戶，如焦煤集團、浙江清華長三角研究院、中國電子器材總公司已經(jīng)成為首批應用群體。泛微則帶著“業(yè)內首款平臺化+標準化移動OA”強勢而來，致遠則為M1移動OA大造聲勢。有分析師指出，移動OA將是企業(yè)信息化建設的下一個金礦，2013年將會有更多的集團企業(yè)，通過OA軟件廠商移動OA平臺，隨時隨地輕松、高校處理日常工作，但是宣傳聲勢似乎掩蓋了移動OA的真功夫，還需要在產(chǎn)品實際功能、運維服務上真正落地移動OA應用價值。
5、團隊建設
2013年一開年，OA軟件廠商就發(fā)出了英雄招募貼。泛微OA、九思OA在經(jīng)濟寒冬、虧損、裁員、人力成本快速上升的重重壓力下，依然能夠逆勢增長，并傳出大批招募OA行業(yè)精英的好聲音，這也驗證了領軍型OA軟件廠商在財務狀況、 “專注客戶價值最大化”上具有絕對的核心競爭力，2013年各大OA軟件廠商的團隊建設也將頗受矚目。九思軟件在“君子有九思”的文化熏陶下成長起來，在團隊建設上一直秉承和而不同，開放共贏，作為最具成長型OA軟件廠商，需要的是極具創(chuàng)新型的員工。從九思軟件企業(yè)的內部制度了解到，員工每年至少有兩次漲薪機會，同時在于通過全面、專業(yè)的培訓，引導員工快速成長，基于有效的目標績效鼓勵員工不斷提升、超越自我。
6、OA創(chuàng)新才能有盈利
在目睹了管理軟件大佬的財報之后，OA軟件市場也不禁充滿了緊張感，但是過度悲觀大可不必，OA市場紅海泛濫，OA剛性需求受到經(jīng)濟危機遏制，擺在 OA廠商面前的焦點問題仍然是轉型創(chuàng)新。唯有不斷創(chuàng)新才能為持久發(fā)展注入活力，巔峰對決，創(chuàng)新才有競爭的本錢，才能活命，這取決于OA軟件廠商的協(xié)同努力，盡管轉型會給一些OA廠商帶來不同程度的陣痛。軟件即服務，在轉型升級的過程中，明確以為OA用戶服務為創(chuàng)新方向，緊緊圍繞落地用戶價值為核心目標。
面對整個OA軟件市場項目成功率不高，難以有效傳播OA應用價值的囧況，OA廠商也逐步在實施方法上不斷創(chuàng)新，先后經(jīng)歷了技術導向、實施導向、應用部門導向三代變遷，OA項目成功率也在大幅攀升。其中九思軟件OA產(chǎn)品在實施和維護成本很低，在OA實施方法論上獨具匠心，這些與生俱來的優(yōu)勢，造就了其 “中國管理軟件項目成功率第一品牌”的美譽，早已為OA同行在保障OA項目成功率上樹立了典范。各大OA廠商普遍意識到， OA廠商簽單的目的不是搶占市場，跑馬圈地只會自掘墳墓。金和、泛微等OA廠商的下一站即是，通過持續(xù)服務助力企業(yè)OA軟件應用到位的服務模式創(chuàng)新。
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Post By：2013/3/4 13:24:52
